باقات السيو: ما الذي تشتريه فعلا في الباقة الأساسية والمتقدمة

لماذا تباع الباقات بالأرقام

الباقة اختراع مبيعات ذكي: تحول عملا لا يمكن قياسه مسبقا إلى قائمة يمكن مقارنتها بسرعة. 10 كلمات مقابل 20، مقالتان مقابل أربع، 5 روابط مقابل 15. يستطيع المشتري أن يقارن في دقيقة، وهذا هو الهدف.

المشكلة أن كل رقم في الباقة يقيس مهمة لا نتيجة، ويخفي السؤالين الوحيدين المهمين: من ينفذ، وكم ساعة خبرة تصلني؟ الجدول التالي يفكك الباقة النموذجية كما تباع في السعودية والإمارات.

تشريح الباقات الثلاث

الأرقام تقريبية من عروض متداولة، والمهم فيها الصف الأخير: ما تموله الباقة فعلا من ساعات بشرية بعد الإيجار والمبيعات ومدير الحساب والهامش. الباقة الأساسية لا تستطيع بأي حساب أن تمول خبيرا، مهما كانت القائمة طويلة.

الأرقام الأربعة التي تخدع

عدد الكلمات. الشركة تختار الكلمات غالبا، وتختار السهلة: اسم شركتك، ومدينتك مع خدمتك بصيغة لا يبحث بها أحد. يرتفع الرسم البياني في التقرير ولا يرتفع الطلب. الكلمة الصحيحة هي التي يكتبها من يريد أن يدفع، وحجمها في دولتك معروف قبل التوقيع.

عدد المقالات. المقالة بلا كلمة مستهدفة لها حجم بحث في دولتك نشاط يحسب في التقرير. أربع مقالات عن «أهمية التسويق الرقمي» تساوي صفرا. اسأل عن الكلمة المستهدفة لكل مقالة قبل كتابتها.

عدد الروابط. 20 رابطا شهريا بسعر باقة أساسية تأتي من مكان واحد فقط: شبكة مواقع مملوكة أو مشتراة. هذا البند يضر النطاق بدل أن ينفعه، وهو أخطر ما في الباقات الرخيصة.

التقرير الشهري. لقطات من أداة ترتيب. اسأل إن كان التقرير يذكر الطلبات، فإن لم يذكرها فهو يقيس النشاط لا النتيجة.

كيف تحول أي باقة إلى شيء يمكن مقارنته

اطلب من مقدم الباقة أن يملأ ثلاثة أعمدة لكل بند: ساعات شهرية، من ينفذ بالاسم، وما المخرج المكتوب الذي أستلمه. الباقة التي لا تتحول إلى ساعات ومخرجات لا يمكن مقارنتها بغيرها ولا محاسبتها لاحقا.

ثم اطرح السؤال الأهم: هل بنيت هذه الباقة بعد النظر إلى موقعي، أم قبل؟ الباقة المعروضة على صفحة الأسعار بنيت قبل أن يراك أحد. وهذا لا يجعلها سيئة بالضرورة، لكنه يجعلها منتجا جاهزا لا خطة لك.

متى تكون الباقة خيارا معقولا

الباقة الشهرية منطقية في حالة واحدة واضحة: لديك خطة مرتبة تعرف بنودها، وتحتاج جهة تنفذها بانتظام، والباقة تغطي بنود خطتك تحديدا لا بنودا عامة. عندها تصبح الباقة عقد تنفيذ لخطة، وهذا استخدام صحيح لها.

في غير ذلك، الترتيب الأنسب لأغلب الأنشطة الخليجية المتوسطة: تشخيص بسعر ثابت أولا، ثم تنفيذ بنود محددة، بالباقة أو بمطورك أو بمستقل، ثم مراجعة كل ربع سنة. الأرقام الكاملة لكل مرحلة في كم تكلفة السيو في الخليج.

ما الذي أبيعه في هذا السوق

لا أبيع باقات. أبيع المرحلة التي تسبقها: فحص الحضور الرقمي بسعر ثابت معلن، ينتهي بخطة مرتبة بالأثر يسمي كل بند فيها من ينفذه وكم يستغرق. بعده تستطيع أن تقرأ أي باقة في السوق وتعرف بالضبط أي بنودها تحتاج وأيها حشو.