التشخيص
تحليل المنافسين في السيو: كيف تعرف من يأخذ زياراتك ولماذا
إلياس المسعودي6 دقائق قراءةالإجابة المختصرة
منافسك في السيو هو من يظهر قبلك حين يبحث عميلك، لا من يشبهك في السوق، وقد يكون وسيطا أو مدونة أو متجرا لا تحسب له حسابا. تحليل المنافسين يبدأ بتحديد ثلاثة منهم من نتائج البحث الفعلية لكلماتك الأهم في دولتك، ثم يقارنكم على ما يمكن قياسه: الكلمات التي يظهرون بها ولا تظهر، وعدد الصفحات ونوعها، والروابط الخارجية ومصادرها، والظهور في الخرائط وفي إجابات الذكاء الاصطناعي. الناتج ليس «هم أقوى»، بل قائمة فجوات محددة تعرف كيف تغلق كلا منها.
المنافس الذي لا تعرفه
اسأل أي صاحب نشاط عن منافسيه وسيسمي الشركات التي يقابلها في المناقصات أو في السوق. ثم ابحث بكلماته الأهم في جوجل، وستجد في الصفحة الأولى أسماء أخرى: منصة وسيطة، ومدونة تكتب عن القطاع، ومتجر على منصة أخرى، وموقع من مصر يكتب للسوق السعودي عن بعد.
هؤلاء منافسوك في السيو، لأنهم يأخذون الزيارات التي تريدها، سواء اعتبرتهم منافسين أم لا. وتحليلهم يبدأ من هنا: من نتائج البحث الفعلية لا من قائمتك الذهنية.
الخطوة الأولى: حدد الثلاثة
خذ عشر كلمات أهم لنشاطك، بالعربية والإنجليزية، وابحث بها بوضع التصفح الخفي مع تحديد دولتك. سجل من يظهر في المراكز الخمسة الأولى لكل كلمة. الأسماء التي تتكرر هي منافسوك.
اختر منها ثلاثة بعمد:
- الشبيه المتقدم: يشبهك حجما ونوعا ويظهر قبلك. الأكثر فائدة، لأن ما يفعله ممكن لك.
- الكبير المسيطر: منصة أو شركة كبيرة تأخذ الكلمات العامة. لن تنافسه عليها، لكنه يعلمك أي الكلمات تتركها.
- الصغير المفاجئ: موقع أصغر منك يظهر في كلمة محددة لا تظهر فيها. يكشف فجوة محددة يمكن إغلاقها بصفحة واحدة.
الخطوة الثانية: قارن على ما يمكن قياسه
المقارنة العامة من نوع «موقعهم أقوى» لا تنتج قرارا. القرار يأتي من جدول بخمسة صفوف:
| المحور | ما تقيسه | من أين |
|---|---|---|
| الكلمات | الكلمات التي يظهرون بها في دولتك ولا تظهر، وأحجامها | أداة مدفوعة، أو البحث اليدوي بكلماتك |
| الصفحات | كم صفحة يملكون لكل خدمة، وما نوعها: خدمة، مدينة، سؤال، مقارنة | تصفح موقعهم وخريطته |
| الروابط | من يربط إليهم: صحافة، أدلة، شركاء، أم شبكات مشبوهة | أداة مدفوعة، أو تقرير الروابط لموقعك للمقارنة |
| الظهور المحلي | التقييمات وعددها وحداثتها والفئة | خرائط جوجل |
| الذكاء الاصطناعي | من يذكر حين يسأل عن فئتك بالعربية والإنجليزية | اسأل بنفسك وسجل |
الصف الأول يعطيك قائمة كلمات جاهزة للكتابة. والثاني يفسر لماذا يظهرون: غالبا لأنهم يملكون صفحة للمدينة أو للسؤال الذي تجيب عنه أنت في فقرة داخل صفحة عامة.
الخطوة الثالثة: اقرأ صفحاتهم كعميل
افتح الصفحة التي يتقدمون بها على هاتفك واسأل: هل تجيب في أول شاشة؟ هل تذكر السعر؟ هل تسمي المدينة؟ هل عربيتها مكتوبة أم مترجمة؟ هل زر الواتساب ظاهر؟
كثيرا ما يكون سبب التقدم بسيطا إلى حد الإحراج: صفحة تسمي الرياض في عنوانها، وأنت تكتب «في المملكة». أو صفحة أسئلة شائعة بصيغة العميل، وأنت تكتب كتيبا.
الخطوة الرابعة: حول الفجوات إلى قائمة
الناتج الصحيح لتحليل المنافسين ليس تقريرا عنهم، بل قائمة عنك:
- كلمات يظهرون بها ولا تظهر، مرتبة بالحجم في دولتك والقرب من الشراء.
- أنواع صفحات يملكونها ولا تملكها: مدن، أسئلة، مقارنات، أسعار.
- مصادر روابط حقيقية ربطت إليهم ويمكن أن تربط إليك: أدلة قطاعية، صحافة محلية، جهات مهنية.
- فجوة الظهور المحلي: عدد التقييمات وحداثتها مقارنة بك.
- فجوة الذكاء الاصطناعي: الأسئلة التي يذكرون فيها ولا تذكر.
كل بند فيها يغلق بعمل محدد: صفحة، أو طلب تقييم، أو رسالة إلى دليل قطاعي.
ما لا تفعله بالنتيجة
- لا تنسخ صفحاتهم. جوجل يعرف الأصل، والقارئ يعرف أنك لست الأول.
- لا تشتر الروابط التي يشترونها. تعلم من كلماتهم وصفحاتهم فقط.
- لا تستهدف كلمات الكبير المسيطر. اترك «شركة عقارات في دبي» له، وخذ «شقق للإيجار في الجميرا بعقد سنوي».
- لا تعد التحليل كل شهر. مرة كل ربع سنة تكفي، فالمنافسون لا يتغيرون أسبوعيا.
كيف يجري هذا في الفحص
في فحص الحضور الرقمي تختار أنت ثلاثة منافسين، أو أساعدك في تحديدهم من نتائج البحث الفعلية، ثم أقارنكم قناة بقناة على أساس قابل للقياس: الكلمات، والصفحات، والروابط، والظهور المحلي، وإجابات الذكاء الاصطناعي، بالعربية والإنجليزية. والناتج قائمة الفجوات مرتبة بالفرصة مقابل الجهد، لا وصف لقوتهم.